Smart Clima este o companie cu o prezență solidă pe piața din România, înființată în anul 2004 în București, având o activitate neîntreruptă de peste 20 de ani în domeniul HVAC. Compania a crescut organic până la nivelul de lider de piață, atingând în anul 2025 o cifră de afaceri de peste 3 milioane de euro.
Echipa Smart Clima este formată din 37 de angajați permanenți, dintre care 10 activează în departamentul TESA (proiectare, ofertare, juridic, contabilitate), iar peste 20 sunt specialiști de teren (frigotehniști, instalatori, electricieni, ingineri).
Un avantaj competitiv major îl reprezintă logistica proprie. Compania dispune de o flotă de 20 de autovehicule și de un depozit de 600 mp în localitatea Dumitrana (Ilfov), ceea ce le permite stocarea echipamentelor fără costuri suplimentare și o reacție rapidă în livrare.
Interviu cu Marius Dragomir, Managing Director la Smart Clima.
Care sunt domeniile în care compania își desfășoară activitatea?
Marius Dragomir: Activitatea noastră principală (cod CAEN 4322) acoperă spectrul complet al instalațiilor: sanitare, de încălzire, aer condiționat și ventilație. Nu suntem doar furnizori de echipamente, ci oferim servicii complete, „la cheie”.
Suntem specializați pe întregul lanț de execuție: de la proiectare și consultanță tehnică, la vânzare, montaj, punere în funcțiune, și până la servicii post-vânzare de mentenanță și service. Ne adresăm atât sectorului rezidențial, cât și celui industrial, prin parteneriate cu dezvoltatori imobiliari și clienți finali.
Ce noutăți aveți în portofoliu în ceea ce privește lansările de produse?
M.D: Ne concentrăm puternic pe inovație și sustenabilitate. Noutățile absolute din portofoliul nostru sunt pompele de căldură cu Inteligență Artificială (AI) integrată.
De asemenea, am introdus game noi de echipamente care utilizează agenți refrigeranți ecologici, precum R32 și R290 (propan), aliniindu-ne astfel celor mai stricte standarde europene de protecție a mediului. Tot la capitolul noutăți, am extins gama de echipamente disponibile sub brandul Kaysun.
Care sunt gamele de produse pe care le comercializați în prezent?
M.D: Ca distribuitor autorizat pentru branduri de renume precum Samsung, Cooper & Hunter, Kaysun, Hitte și Wenta, portofoliul nostru este vast și diversificat.
Comercializăm: pompe de căldură (aer-apă, sol-apă etc.); sisteme de climatizare: de la AC-uri rezidențiale, la sisteme complexe VRF și chillere industriale; ventilație: sisteme centralizate și descentralizate cu recuperare de căldură.
Practic, acoperim orice nevoie de climatizare și încălzire, indiferent de scara proiectului.
Cum ați descrie evoluția și stadiul actual al pieței pe care activați?
M.D: În ultimii ani, am constatat o maturizare a pieței. Există o tendință clară către profesionalism; clienții caută în primul rând societăți serioase, capabile să ofere servicii integrate și garanția lucrului bine făcut.
Deși mediul economic și legislativ este marcat de incertitudini care fac dificilă o prognoză pe termen lung, noi rămânem optimiști. Cererea pentru serviciile de proiectare și consultanță tehnică este în creștere, iar parteneriatele solide pe care le avem cu dezvoltatorii imobiliari ne oferă o stabilitate financiară și o siguranță a proiectelor în derulare.
Ce observații aveți în legătură cu tendințele actuale și viitoare ale pieței?
M.D: Observăm o preocupare majoră pentru reducerea costurilor operaționale și a facturilor la energie. Tendința dominantă este instalarea sistemelor hibride: pompe de căldură corelate cu panouri fotovoltaice.
De asemenea, digitalizarea este viitorul: noi implementăm deja sisteme avansate de monitorizare și intervenție de la distanță, simplificând interacțiunea cu clientul și eficientizând mentenanța.
Care sunt cele mai inovatoare produse din portofoliul dvs.?
M.D: Vârfurile noastre de lance în acest moment sunt pompele de căldură cu Inteligență Artificială (AI) încorporată. Aceste echipamente învață obiceiurile de consum și se adaptează automat pentru a maximiza eficiența.
De asemenea, inovăm prin sustenabilitate, promovând echipamente care funcționează cu agenți refrigeranți ecologici (R290 și R32). Acestea oferă performanțe termice superioare, având în același timp un impact minim asupra mediului, un criteriu tot mai important pentru clienții noștri.
Ce estimări și perspective aveți pentru începutul anului 2026?
M.D: Este dificil de dimensionat cu exactitate business-ul pe termen lung, din cauza contextului economic incert și a schimbărilor legislative frecvente care afectează mediul de afaceri. Cu toate acestea, perspectivele noastre pentru 2026 sunt optimiste.
Siguranța noastră financiară provine din parteneriatele solide cu dezvoltatorii imobiliari. Avem mai multe proiecte rezidențiale și comerciale în derulare, ceea ce ne garantează un flux de lucru constant. Obiectivul nostru este să consolidăm rezultatele din 2025 și să continuăm investițiile în flotă, depozitare și digitalizare pentru a ne menține poziția de lider.