Grupul Iulian Cântar este prezent pe piața agricolă din România cu brandurile SILOBAG România și IulianCântar. Grupul s-a poziționat pe segmentele critice ale tehnologiilor post-recoltă și cântăririi de precizie, cu peste jumătate din cifra de afaceri reprezentată de cântarele produse și comercializate la nivel național.
Interviu cu Iulian Drăgoi, Co-Fondator al Grup Iulian Cântar.
O scurtă descriere a companiei și a activităților.
Iulian Drăgoi: Prin compania SILOBAG România, oferim fermierilor tehnologia de conservare în atmosferă controlată prin sistemul Silobag – o metodă de depozitare care elimină oxigenul și previne dezvoltarea dăunătorilor, permițând păstrarea cerealelor în condiții optime direct în câmp sau la fermă.
Cu brandul IulianCântar, ne-am consolidat ca producător autohton pentru cântare rutiere și cântare platformă, toate omologate și certificate SRAC. Furnizăm soluții de măsurare precisă adaptate atât fermierilor, cât și operatorilor industriali, completate de servicii integrate de montaj, mentenanță și verificări metrologice acreditate.
Care sunt domeniile principale de activitate ale companiei?
I.D: Prin SILOBAG România furnizăm saci silobag cu certificare UE în diverse capacități pentru depozitarea cerealelor și furajelor, utilaje specializate pentru încărcare și extracție prin sisteme pneumatice, și oferim consultanță tehnică pentru optimizarea proceselor de conservare post-recoltă. Clienții beneficiază de soluții personalizate care reduc pierderile și oferă flexibilitate în comercializarea stocurilor.
Prin divizia dedicată cântarelor, Iulian Cântar, producem și distribuim sisteme de cântărire rutieră certificate, cu capacități de la 10 la 80 tone, structuri metalice pentru construcții agro-industriale, și distribuim generatoare PTO (la priză putere tractor), precum și aparatură de laborator pentru testarea parametrilor calității cerealelor. Asigurăm servicii complete de producție, montaj, reparații, service și piese de schimb, și verificări metrologice cu echipe specializate pentru intervenție națională în maximum 24 ore de la sesizare.
Care sunt gamele de produse comercializate?
I.D: Gama de cântare rutiere acoperă diverse nevoi operaționale: sisteme compacte de 5-6 metri pentru 10-15 tone, ideale pentru depozite de biomase și puncte de colectare; cântare industriale cu platforme din beton armat pentru 60-80 tone, optimizate pentru trafic intens și instalații fixe; sisteme cu platforme metalice de 60-80 tone, foarte versatile pentru utilizare în medii agresive precum carierele; modelul UNIVERSAL cu gol median, proiectat pentru relocări frecvente și traversări din orice direcție; precum și platforme multifuncționale pentru cântărire animale, vehicule agricole și materiale vrac.
Tehnologia Silobag reprezintă alternativa modernă la depozitarea clasică în silozuri. Sacii creează o atmosferă fără oxigen care elimină dezvoltarea dăunătorilor și insectelor, cu instalare simplă și investiție redusă. Sistemul este complet flexibil, satisfăcând atât micii, cât și marii fermieri, permițând depozitarea direct în câmp și reducând costurile de transport.
Pentru utilizarea completă a tehnologiei Silobag oferim utilaje pentru extracție și încărcare cereale, mori cu ciocane și valțuri, FNC mobile pentru producția furajelor combinate, dar și balotiеrе pentru reciclarea sacilor folosiți.
Toate utilajele sunt de la producători din Uniunea Europeană sau Brazilia, grupul nostru fiind importator exclusiv pentru România, Republica Moldova și Bulgaria.
Care sunt noutățile în materie de produse noi?
I.D: În 2025 am extins portofoliul prin introducerea generatoarelor PTO Schneeberger din Austria, fiind primul importator autorizat în România. Aceste sisteme transformă puterea hidraulică a tractorului în energie electrică stabilizată, oferind fermierilor autonomie energetică pentru echipamentele mobile și reducând dependența de infrastructura electrică clasică.
Recent am inițiat colaborarea cu producătorul Borghi din Italia pentru importul și distribuția sondelor automate de prelevare probe, echipamente esențiale pentru controlul calității în depozitele moderne și conformitatea cu standardele de comercializare internaționale.
În ce stadiu se află piața în care activați, la momentul actual?
Sectorul agro-tehnic românesc traversează o fază de modernizare accelerată, impulsionată de necesitatea optimizării costurilor operaționale și creșterii rezilienței fermelor în contextul volatilității prețurilor la cereale. Există o cerere constantă pentru soluții de depozitare flexibile și echipamente de cântărire cu precizie ridicată, fermierii orientându-se către tehnologii cu cost total redus de utilizare și fiabilitate pe termen lung.
Ce ne puteți spune despre tendințele pieței?
I.D: Observăm trei tendințe majore care se manifestă în agricultura din România în ultimii ani: creșterea adoptării soluțiilor mobile de depozitare, în special tehnologia Silobag, datorită investițiilor reduse și a flexibilității în gestionarea stocurilor pentru a profita de arbitrajele sezoniere; digitalizarea proceselor de cântărire și monitorizare, inclusiv integrarea cu software-uri de gestiune pentru trasabilitate completă și optimizarea logisticii interne; orientarea către echipamente multifuncționale și surse alternative de energie, precum generatoarele PTO, pentru autonomie operațională și reducerea dependenței de infrastructura clasică.
Care sunt cele mai inovatoare produse comercializate?
I.D: Cântarul rutier metalic UNIVERSAL cu gol median și capace pentru trafic greu reprezintă o inovație unică pe piața românească, cu design brevetat pentru relocări rapide și ideal pentru medii dure, permițând traversări din orice direcție de către orice vehicul când este montat la nivelul solului.
Generatoarele PTO Schneeberger introduc conceptul de fermă energetic autonomă, transformând puterea tractorului în surse portabile de energie electrică adaptate specific nevoilor agriculturii moderne.
Ce estimări aveți pentru a doua parte a anului 2025?
I.D: Proiecțiile indică o creștere de peste 25% pentru vânzările de sisteme Silobag, susținută de recoltele record și interesul crescut pentru strategiile de depozitare la fermă ca instrument de risk management.
Pe segmentul cântarelor estimăm consolidarea poziției de lider pe piața românească, cu expansiune controlată în Republica Moldova și Bulgaria prin rețeaua de parteneri regionali.
Generatoarele PTO vor deveni echipament standard în fermele mari, având un potențial de piață semnificativ, iar sondele de prelevare automată vor adresa nevoia urgentă de standardizare a proceselor de control calitate în contextul noilor reglementări europene pentru trasabilitatea cerealelor care vor intra în vigoare din 2026.