International Process Plants este cel mai mare vânzător de uzine și echipamente de proces second-hand din lume. Compania ajută industriile din întreaga lume să economisească timp și bani prin simplificarea tranzițiilor de uzine și procese.
Interviu cu Ross Gale, Vicepreședinte al International Process Plants și Președinte al Gale Process Solutions.
Ross, IPP este cunoscută la nivel mondial ca lider în domeniul uzinelor și echipamentelor de proces second-hand. Cum le oferă IPP clienților avantaje de cost și timp?
Ross Gale: La International Process Plants oferim două lucruri esențiale clienților noștri: viteză și economii. Achiziționarea de echipamente de proces noi poate însemna termene de livrare între 6 și 24 de luni, uneori chiar mai mult, iar construirea unei uzine noi de la zero poate dura între 3 și 5 ani — și costă adesea mult mai mult decât estimările inițiale. Lucrând cu IPP, companiile pot reduce termenele de livrare cu până la 90% și pot scădea costurile cu echipamentele și ingineria cu 50% până la 70%.
Deținem cel mai mare inventar din lume de uzine de proces second-hand, unități de proces complete și sisteme majore de echipamente, toate pregătite pentru livrare imediată. Această disponibilitate poate face diferența între a valorifica o oportunitate de piață și a o rata complet. În vremurile volatile de azi și în contextul incertitudinii economice globale, acest lucru este mai important ca niciodată.
Dincolo de economiile de cost și timp, ce diferențiază IPP de alți vânzători de echipamente folosite?
R.G.: Dimensiunea, încrederea și, mai nou, capacitatea noastră de a livra și echipamente de proces noi greu de găsit — fie din stoc, fie fabricate la comandă prin compania noastră relativ nouă și inovatoare, Gale Process Solutions, despre care vreau să vorbesc mai târziu.
Dar să revenim la IPP. Operăm în peste 15 țări și avem relații cu peste 160.000 de clienți în cei 47 de ani de activitate. Expertiza noastră nu constă doar în vânzarea de echipamente — ci și în a ajuta clienții să găsească soluția potrivită pentru obiectivele lor operaționale și financiare. Oferim un serviciu complet și pentru vânzătorii de active: de la achiziție, demontare și relocare de uzine întregi până la livrarea imediată a reactoarelor, uscătoarelor, schimbătoarelor de căldură și multe altele. În plus, angajamentul nostru față de sustenabilitate — inclusiv reciclarea a peste 95% din materialele unei uzine în timpul dezafectării — are un mare impact asupra producătorilor din ziua de azi.
Recent ați extins activitatea prin Grupul de Companii IPP. Cum se încadrează GPS în acest tablou mai larg?
R.G.: Gale Process Solutions (GPS) a fost creată pentru a acoperi un gol pe care l-am observat pe piață. GPS oferă echipamente de proces noi, personalizate, fabricate cu termene de livrare semnificativ mai scurte decât producătorii tradiționali (OEM). Prin GPS, colaborăm cu producători excelenți și folosim capacitatea de producție neutilizată pentru a construi reactoare, uscătoare, schimbătoare de căldură și filtre-uscătoare din oțel inoxidabil, Hastelloy și aliaje speciale de înaltă calitate. Clienții pot beneficia de termene de livrare cu aproximativ 50% mai scurte și costuri cu circa 25% mai mici decât în cazul construcțiilor tradiționale. GPS extinde misiunea IPP: să ajutăm companiile să acționeze mai rapid, să cheltuie mai inteligent și să funcționeze mai eficient.
Și ce ne poți spune despre Universal Glasteel Equipment (UGE)? Cum sprijină UGE clienții IPP?
R.G.: UGE este răspunsul nostru pentru companiile care au nevoie de reactoare, rezervoare și piese cu căptușeală de sticlă. Vindem echipamente cu căptușeală de sticlă noi, refăcute (reglassed) și second-hand de calitate bună, adresându-ne pieței globale de produse chimice speciale, farmaceutice și chimicale industriale, cu facilități de fabricație și recondiționare în România, SUA, Mexic și India. Important este că UGE deține certificarea ASME „R”, ceea ce înseamnă că suntem autorizați să efectuăm reparații și modificări la vase sub presiune — un avantaj major pentru clienții din America de Nord care au nevoie de servicii rapide, dar și cu certificări europene pentru acea piață.
Indiferent dacă un client are nevoie de un reactor nou cu căptușeală de sticlă sau de o unitate refăcută, pregătită pentru livrare imediată, UGE scurtează timpii de proiect și oferă economii semnificative comparativ cu producătorii tradiționali.
Cum ajută Grupul de Companii IPP clienții să gestioneze riscurile în contextul economic volatil actual?
R.G.: Managementul riscului începe cu flexibilitate și viteză. Dacă aștepți 12–18 luni pentru un reactor nou sau te angajezi într-un proiect de investiții majore într-un context de piață incert, îți expui compania la riscuri serioase. Prin colaborarea cu IPP, GPS și UGE, clienții pot reacționa mai rapid. Pot adăuga capacitate, lansa un proces nou sau moderniza operațiunile fără să-și blocheze capitalul sau să aștepte termene lungi din lanțul de aprovizionare. În plus, fiecare echipament folosit sau recondiționat pe care îl vindem este inspectat, testat și, dacă este necesar, recondiționat pentru a îndeplini standarde operaționale riguroase.
Ce sfat ai da companiilor care evaluează dacă să construiască nou sau să cumpere second-hand în contextul actual?
R.G.: Să nu se uite doar la prețul de etichetă. Timpul până la lansare, costul oportunității, flexibilitatea — acestea sunt cifre reale care pot decide succesul sau eșecul unui proiect. În vremuri incerte, agilitatea este cheia. Alegerea de active second-hand sau reutilizate de la IPP, sau soluții personalizate de la GPS sau UGE, le permite companiilor să acționeze rapid, să conserve capitalul și să rămână competitive fără să sacrifice calitatea. Iar dacă nevoile se schimbă, nu rămân blocate cu active de milioane greu de reutilizat.
Cum poziționează abordarea IPP clienții pentru succes acum și în viitor?
R.G.: La IPP, nu vindem doar echipamente — oferim opțiuni și soluții. Într-o lume în care piețele se schimbă mai repede ca niciodată, să ai opțiuni înseamnă putere. Fie că ai nevoie de o uzină API completă, de o centrifugă specializată sau de un reactor cu căptușeală de sticlă, Grupul de Companii IPP îți oferă instrumentele necesare pentru a acționa decisiv. Este vorba despre viteză, economii și strategie inteligentă — și așa am ajutat companiile din întreaga lume să prospere timp de aproape o jumătate de secol.
Ai nevoie de viteză, economii sau strategie? Întreabă un expert de la IPP.